Een onafhankelijk reisbureau worden kan een winstgevende onderneming zijn als je je huiswerk maakt. Volgens ASTA (American Society of Travel Agents) en NACTA ((National Association of Career Travel Agents) hebben onafhankelijke reisagenten hun fortuin jaar na jaar zien verbeteren.
Belangrijkste bevindingen uit een ASTA- en NACTA-studie
- Vijfenzeventig procent van de studiedeelnemers heeft een cruise-niche en verdient gemiddeld een commissie van 14%.
- De meeste agenten waren gemiddeld 33 uur per werkweek en één derde zei dat dat hun primaire bron van inkomsten was.
- 91% van de agenten verdeelde commissies met een gastorganisatie.
- 67% van de onafhankelijke agenten gebruiken geen GDS of Global Distribution-systeem.
- Het Caribisch gebied en Mexico waren de bestverkopende bestemmingen.
- De meeste thuiskantoren hebben tussen de 10 en 19 jaar reiservaring.
De studie benadrukt ook het feit dat succesvolle onafhankelijke reisbureaus niet noodzakelijk specifieke ervaring nodig hebben. Hoe meer ervaring een agent heeft, des te meer vertrouwen de consumenten hebben in het vertrouwen op de agent voor reisadviezen.
Het ontwikkelen van een niche-specialiteit van reizen, zoals cruiseverkoop, kan een van de belangrijkste factoren zijn bij het ontwikkelen van een reisorganisatie. Een succesvolle agent moet kennis en ervaring ontwikkelen over een bepaald aspect van reizen. Dat is waarschijnlijk een van de belangrijkste kenmerken van de succesvolle agent. Als u overweegt om een onafhankelijke agent te worden, moet u goed nadenken over een niche die u aanspreekt.
Enkele essentiële kenmerken waarnaar moet worden gezocht in een hostagentschap
- Biedt het bedrijf agentondersteuning, inclusief boekhouding, technische, marketing- en commissie-tracking?
- Zoek naar commissies van hoge leveranciers. Gastreferentieagentschappen verdienen commissies van leveranciers op basis van het aantal jaarlijkse verkopen en andere onderhandelingsfactoren.
- Hoge provisieratio commiteur / gastheer. Uitzendbureaus verdelen provisies met agenten, maar sommigen vragen ook maandelijkse kosten of andere kosten van agenten.
- Controleer om te zien welke trainingsprogramma's worden aangeboden door het gastbedrijf.
- Welke reserveringssystemen van GDS gebruikt het gastbedrijf? Is het een systeem dat de agent al kent of wordt GDS-training ook aangeboden?
- Worden er marketingkansen geboden?
- Controleer met welke consortia het bureau een partnerschap aangaat. Veel bureaus hebben voorkeursleveranciers die hogere onderhandelde commissies hebben die ook een bovengemiddelde reputatie hebben.
- Behoort het agentschap tot ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) of NACTA?
- Geeft het bureau agenten doorverwijzingen naar potentiële klanten?
- Wie houdt de verkopen en commissies bij? Geeft het agentschap een verkooprapport aan een agent?
- Hoe vaak betaalt het gastbedrijf de agenten?
- Welk type facturering en administratie is vereist?
- Is de agent verplicht om te betalen voor een fout- en verzuimverzekering of borging?
- Welke kantoorapparatuur is vereist door het gastbedrijf?
Voordelen en voordelen van een onafhankelijke reisagent worden:
- Verdien reiskortingen voor een hotelverblijf, autoverhuur, cruises en rondleidingen.
- Wees je eigen baas en werk volgens je eigen schema. Hoewel dit behoorlijk dromerig klinkt, denken veel klanten dat als een agent thuis werkt, ze elke dag op elk uur beschikbaar zijn. Uren moeten zo veel mogelijk worden ingesteld en nageleefd tenzij onbeperkte werktijden worden aangeboden als een extra voordeel dat de agent aan zijn klanten biedt.
- Meer informatie over de wereldgeografie en culturen.
- Thuiswerkende agenten komen vaak in aanmerking voor een deel van de reiskosten en de belastingaftrek.
- Mogelijkheid om een winstgevende carrière te maken voor een baan die u leuk vindt.
- De mogelijkheid om te netwerken met anderen in de reismaatschappij.
Omdat individuen geen ervaring met reisbureaus nodig hebben om een onafhankelijke reisagent te zijn, zijn er honderden bedrijven die bieden om agentschappen voor beginners te zijn. Voordat u inlogt bij een bedrijf dat een verleidelijke website presenteert of probeert een pakket te verkopen om een reisagent te worden, stelt u een heleboel vragen en ziet u schriftelijk welke voordelen als agent worden ontvangen en welke uitgaven de agent voor zijn rekening zal nemen. . Neem contact op met gerenommeerde lokale reisbureaus om te zien wat ze nodig hebben om te beginnen als een onafhankelijke reisagent.