Geconsolideerde bureaugroepen
In reizen en toerisme verwijst een consortium naar een organisatie die bestaat uit onafhankelijke reisbureaus en agentschappen. Ze komen samen om hun koopkracht, commissies en voorzieningen die ze in staat zijn om klanten te bieden te vergroten.
Agenten en bureaus moeten voldoen aan een vereiste drempel voor verkoopvolume om te worden uitgenodigd om deel te nemen aan een consortium. Voordelen van de leden zijn onder meer marketingprogramma's, provisieoverschrijdingen, training en opleiding van agenten, FAM-reizen, technische hulpmiddelen, verwijzingen van klanten en netwerkmogelijkheden.
Consortia onderhandelen met hotels, resorts, cruisemaatschappijen en andere leveranciers namens hun agentleden. De resulterende "preferred supplier" -relatie komt ten goede van bureaucliënten in de vorm van upgrades, kamervoorzieningen en speciale promoties die niet beschikbaar zijn voor het grote publiek.
Prominent Travel Industria Consortia
Enkele van de meest bekende consortia zijn Virtuoso, Signature Travel Network, Ensemble Travel Group en Vacation.com. Hier is wat informatie over hen.
Virtuoos
Virtuoso is een netwerk van luxe reisbureaus, met meer dan 11.400 reisadviseurs over de hele wereld. Het omvat ook 2.000 voorkeursleveranciers, zoals cruisemaatschappijen, hotels en touroperators. Samen werken ze aan een gemeenschappelijk doel: exclusieve reiservaringen bieden voor consumenten.
Virtuoos is trots op die exclusieve ervaringen. Klanten ontvangen vaak een VIP-behandeling met speciale voorzieningen bij het inchecken.
Het bedrijf is gehuldigd door CEO Matthew Upchurch en heeft kantoren in Fort Worth, Seattle en New York City.
Virtuoso staat erom bekend dat het de meeste show-stopping week op reis organiseert. Virtuoso Travel Week is een jaarlijks evenement dat plaatsvindt in Las Vegas. Het trekt duizenden Virtuoso-leden en -leveranciers, zoals cruisemaatschappijen, hotels en touroperators.
Het evenement draait alles om mixen en vermengen. Het brengt agenten samen met de leveranciers in een "snelheidsdatering" -formaat van vier minuten afspraken.
Het is een energiezuinige en superefficiënte manier voor leden om het nieuwste productaanbod in de reiswereld te ontdekken. Zij kunnen op hun beurt de informatie gebruiken om klanten te helpen bij het plannen van hun reis.
Signature Travel Network
Signature Travel Network is in 1956 ontstaan door een groep bureau-eigenaren en is sindsdien voortdurend gegroeid. Het omvat meer dan 6000 agenten in de VS, Canada, Australië, Brazilië en Nieuw-Zeeland.
Signature is een coöperatie die eigendom is van een lid. Leden ontvangen voordelen in de categorieën marketing, technologie en training. Het hoofdkantoor van het bedrijf bevindt zich in Marina del Rey, Californië, met kantoren in New York City.
Vacation.com
Vacation.com is de grootste marketingorganisatie voor reisdiensten in Noord-Amerika. Het dient onafhankelijke handelsagentschappen in de VS en Canada. Het consortium is eigendom van Travel Leaders Group, Amerika's grootste reisbureaumaatschappij.
De services van Vacation.com omvatten verbeterde provisieprogramma's met meer dan 180 leverancierspartners, gepatenteerde technologie, reserveringssystemen, unieke vakantieproducten en Engagement, een bekroond turn-key marketingprogramma - allemaal ontworpen om de ledproductiviteit en winstgevendheid te verhogen.
Vacation.com heeft zijn hoofdkantoor in Alexandria, VA.
Ensemble Travel Group
Ensemble Travel Group werd opgericht in 1968 en is een door leden beheerde en door leden geleide organisatie van onafhankelijke reisbureaus in de VS, Canada, Australië en Nieuw-Zeeland. Voordelen voor leden omvatten unieke vakantieproducten voor de consument; geïntegreerde marketingprogramma's met databasesegmentering; de nieuwste technologieplatforms en -hulpmiddelen, evenals business coaching, training en samenwerkende netwerken.
Het uiteindelijke doel van Ensemble (en trouwens, elk consortium) is om vakanties te bezorgen die consumenten niet alleen konden krijgen. Hoe bereiken ze dit? Door gebruik te maken van een wereldwijde aanwezigheid en aantrekkelijke winstdeling en commissies aan te bieden.
Het komt ook neer op een hoog verkoopvolume. Consortia kunnen enorm veel leveren, dankzij het grote aantal leden.
Dat is een stimulans voor leveranciers om voorkeursvoordelen aan te bieden die exclusief zijn voor consortiumklanten.
Ensemble is gevestigd in New York City, met Canadese kantoren in Toronto en Montréal; en een kantoor in Australië / Nieuw-Zeeland in Sydney.