Vlieg nu, betaal later
Online reisbureau CheapAir.com is de eerste die klanten een maandelijkse betaalmogelijkheid biedt om hun vluchten te betalen. Klanten kunnen nu reizen en hun vluchten betalen gedurende drie, zes of 12 maanden via een samenwerking met het financiële bedrijf Affirm.
Greg Samson, vice-president marketing voor CheapAir.com, zei dat het idee voor maandelijkse betalingen deel uitmaakt van de evolutie van zijn bedrijf. "We hebben al een aantal dingen gedaan om te proberen te innoveren over hoe mensen betalen voor reizen met CheapAir.com," zei hij.
Een aantal jaren geleden was CheapAir.com de eerste die klanten in staat stelde contant te betalen bij Western Union of via de app van het bedrijf, zei Samson. "We waren ook het eerste reisbureau dat Bitcoin nam. We proberen en hebben unieke betaalmogelijkheden om in te spelen op de verschillende behoeften van onze klanten, "verklaarde hij. En het bedrijf bood als eerste kopersbescherming met zijn Price Drop Payback, waarmee klanten tot $ 100 per ticket worden terugbetaald als hun tarief vóór hun reis daalt.
Reizen kan duur zijn en het kan voor mensen moeilijk zijn om de hele prijs vooraf te betalen, zei Samson. "Dus wilden we ze nog een manier geven om reizen te kopen."
Affirm was de ideale partner, zei Samson. "Op technisch niveau vonden we de manier waarop we eenvoudig met hun systemen konden integreren. En we vonden ook het gebruiksgemak prettig, "zei hij. "Alles wat we doen is om een paar stukjes informatie te vragen - je naam, e-mailadres, telefoonnummer en geboortedatum DOB - voor een real-time kredietbeslissing, en we houden van de eenvoud daarvan."
De manier waarop Affirm de goedkeuring goedkeurt, wordt door FICO-scores geïnformeerd, maar is er niet geheel afhankelijk van, zegt Samson. "Sommige klanten hebben misschien geen traditionele kredietgeschiedenis of een creditcard, maar ze kunnen nog steeds de mogelijkheid krijgen om voor deze reis financiering te krijgen," zei hij.
Het geeft CheapAir.com de mogelijkheid om een segment van klanten te bereiken die geen creditcards willen gebruiken of niet hebben, zei Samson, verwijzend naar een Bankrate-enquête waaruit bleek dat 67 procent van de 18- tot 29-jarigen geen creditcard hebben.
"Veel Millenials komen wel in aanmerking, maar kiezen ervoor om geen traditionele formele soorten krediet te gebruiken die oudere generaties regelmatig gebruiken."
De rente varieert van 10 procent tot 30 procent per jaar, zei Samson. "Maar het bedrag dat mensen betalen is meestal minder dan dat. Als je meer dan zes maanden financiert, betaal je effectief vijf procent, "zei hij.
Wanneer klanten zich op de betaalpagina bevinden, kunnen ze de optie voor maandelijkse betalingen kiezen. Affirm brengt geen late vergoedingen, servicekosten, aanbetalingskosten of andere verborgen kosten in rekening, en klanten kunnen hun maandelijkse factuur betalen met een bankpas, ACH-overschrijving of cheque. De kredietcontrole wordt in realtime uitgevoerd om de identiteit te bevestigen en de geschiktheid van de aankoop te bepalen en heeft geen invloed op de credit scores.
De transactie met Affirm is transparant. "Ze verdienen geen geld aan te late vergoedingen, servicekosten, vooruitbetaalde bedragen of andere verborgen kosten", zei hij. "Ze maken het gemakkelijker voor mensen om na verloop van tijd te betalen. We willen dat mensen een positieve ervaring hebben, komen terug en doen het opnieuw. "
Het zal interessant zijn om het aantal reizen te zien dat via Affirm wordt aangerekend, zei Samson. "We weten nog niet en we zijn benieuwd hoe dat eruit ziet, maar de gemiddelde aankoop op de site is ongeveer $ 400," zei hij.
"We zijn eigenlijk nieuwsgierig om te zien of reizen die worden gefinancierd in overeenstemming daarmee zijn of meer kosten. We zullen zien wat er gebeurt als dit wordt gelanceerd. "
Een snelle check op de website voor tarieven tussen Washington, DC en San Francisco in oktober genoteerde vluchten op zeven luchtvaartmaatschappijen met tarieven variërend van $ 404 tot $ 449 retour.
Het is mogelijk dat mensen trips financieren die duurder zijn, zei Samson. "Het potentieel is dat mensen grotere of internationale reizen zullen maken, of meer last-minute reizen zullen maken, die meestal duurder zijn," zei hij.
CheapAir.com zal geen specifieke reizen promoten, zei Samson. "Maar we zijn verheugd dat elke reis kan worden gefinancierd - binnenlands of internationaal, morgen of zes maanden vanaf nu," zei hij. "Je hebt nu de vrijheid om reizen te kopen wanneer je klaar bent."